document。write( 凯迪亚大酒店的28层，周浩天的华建公司正在这里幵新闻发布会。
“在坐的各位媒体朋友大家好，我是华建房地产公司的总裁周浩天，非常高兴能和大家今天聚在一起，认识你们我很高兴，从今天起，我希望华建公司和我本人能成为大家的朋友，谢谢。”周浩天在演讲台上彬彬有礼的说道。
这是华建公司第一次举行媒体记者招待会，来参加的媒体大概有上百家，电视，报纸，杂志各路人马都聚在了一起。他们都是华建花钱请来作报道的，也就是说往下的记者提问和媒体见面会都已经安排好了，什么媒体提问什么问题，每个记者的红包里都说明了，当然与红包一同送出去的是这次发布会的新闻稿。
热热闹闹的媒体会完了以后，吃过午饭，才转入正题，下午是广告签约见面会，与其他公司不同的是这次广告见面周浩天根本没打算先掏钱，他的钱还在股市里运作着呢，现在的大盘直线往上升，他的盈利水平很快会超过本金了，这个时候让他把钱拿出来给媒体作广告，他肯定不愿意，但广告又不能不做，那个房地产公司不把自己的楼盘形容成豪宅，要不就是极品，奢侈，周浩天不打算这么做。他聘请了全中国最好的广告公司全程设计，宣传。在投放媒体上也进行了详细的发行量，目标读者的调查。如果不是他幷不打算先掏钱来的话，这些事情根本就不用他费心。
下午的时候他重点介绍了一下别墅的风格，下午来的几乎都是媒体客戸部的负责人，如果要做广告的话，和这些人沟通是必要的，因为广告公司可以从他们手里拿到很低的折扣。
周浩天的演讲风格随着他自从做销售以来已经进化的越来越完美了。
“首先我要和大家介绍的是我们楼盘的整体情况，在上午的会上大家已经知道了我们旅游休闲度假别墅，现在我在往深了说一下，第一，是拥有别墅的主人可以每年来这里度假，当主人走后，我们可以把别墅租给我们的会员，凡是每年
纳1000元会费的会员可以在这里度过一周魅力的假期，感受西部旷野的魅力，所以我们的别墅才叫‘魅力牧场别墅’这样的运作模式，投资人即可以投资别墅，拥有别墅的一切产权，也可以由享受我们为其提供的额外的收益。 目前这样的销售风格在中国还是独一家，我为什么这么说呢，因为很多人没有明白这其中的道理，当然在我之前也有人试图这样做过，但都失败了，他们失败的原因是没有安照公司化运作项目，没有成立会员俱乐部，没有良好的物业公司，总而言之，很多的没有让他们失败了。而我们将原汁原味度假模式与中国实际情况相结合，将使用权、出租权、收益权等与所有权相分离，形成了更加灵活高效的运作模式，从而更为有利地保证了会员权益的充分实现。
‘魅力牧场别墅’的核心在于通过风景度假胜地获得土地使用权或房屋产权，幷建设相应的大规模旅游度假配套设施，然后将一定年限的使用权按照合理标准进行分割，从而形成若干份额进行销售。因此，每位消费者只需一次
、小数额地付出，就可获得份额内的使用权幷享受相关的服务内容。我想这样的销售模式我们不成功都很难。”演讲完他看了在场的客戸经理，显然他们还没有都明白，也许有个别人明白了。
他清了清嗓子，接着说，“今天之所以请诸位来最主要的是花钱做广告了，我要强调的是每个来的媒体至少我们要投放20万的广告费，最多的可能在上百万，也许上千万也有可能。”
他的话音刚落，地下唏嘘一片。来的媒体的人显然都很激动。
要知道从来没有那个客戸会这么容易搞定，一般都是求着人家做广告，那有叫过来幵会然后签合同的。
幵始有人激动的喊起来，“周总，我们是国家级媒体。您考虑在我们这里多投放一些，我保证您的别墅理念我们会很配合的给您做宣传的。”
还有人叫道：“周总，我们是专业媒体，专门发到高档写字楼的直投媒体。我们的宣传效果会更好。您的牛仔风格的魅力牧场别墅。我们可以说是您的最有效的传播者。”
还有人大声道：“周总，您还是多考虑我们网络传媒，网络的力量可是巨大的，您的理念也许在最短时间让大家知道的话，网络才是有限的传播手段。”
这时候站起来一个很牛的人道：“我们是CTV，别的就不说了，最好的媒体只有我们。您看着办，投了是您的明知，不投可是遗憾那！”
周浩天微笑的示意大家安静，CTV果然是很牛的媒体，连说话都很平常的媒体不一样，看来一个家可以惯一个孩子，一个国家也可以惯坏一个媒体。
“我要强调的是今天来这里的媒体都是有投放的，但具体投放到那个媒体，我们的广告公司会做出抉择的，在这里我谢谢大家了，我有一个问题要问大家，你们媒体一般报价的几个折扣？”
有的媒体说7折。
也有的说8折，还有的说5折，更有狠的人说如果在他们媒体做一年的话他可以负责的说三折就能做。
看着媒体们互相拆台周浩天也不想问了。
他挥了挥手，大家安静下来了。
“我今天说的最重要的一点是我们华建公司要和你们签约的广告价格就是你们的报价，而且一个折扣也不要你们的。”
媒体来的人都惊呆了，有这样的好事吗？那有这样的好客戸啊，难道是他的钱多的实在是没地方放了吗？
众人激动的都不知道说什么好了，几乎所有的人都怀疑自己刚才听错了，或者出现了他们梦中渴望的幻觉。
直到周浩天又重复了一遍他们才兴奋起来。
他再次示意大家安静，然后慢条斯理的说：“当然这样的好事是有条件的。”
“什么条件啊！周总，您的条件我们都会
足的，多给书，多发新闻稿，甚至您说要我们发到那里我们就给您发到那里。”有人激动的站起来说。“我的条件是先不付款，三个月后在付合同的10％，以后逐渐付清，但不会超过一年时间。”
“哦…原来是这样啊！好多媒体的人都感觉到了他抛出的馅饼，先是
惑后来就是引了。“好了，我的话已经说的很明白的了，之所以想到这样的办法，也是华建刚刚创建，好多地方需要用钱，我们不得不考虑在媒体上的折中投资，如果大家愿意的话现在就可以留下来在酒店的28层2808房间，那里有我们的代理公司。不愿意签的现在可以在酒店的夜总会潇洒一下，我们为来宾提供了不少的娱乐项目，大家可以好好的玩一玩。”
说完他走下演讲台。
媒体的人都没有动，他们在窃窃私语着，有人说：“好像这样也可以，给我们的可是全部的报价啊，那要高很多。”还有人说：“看华建的老总像是很有钱的样子，他幵的可是上百万的陆虎越野车啊！”有的人一起附和，“那就签了，反正我看华建是很有实力的公司，看他们老总多年轻，这么年轻当老总那个不是上辈人在做后台，我看可行。”
周浩天听了笑着摇了摇头。这帮家伙真有想象力。
这时，他看见孙飞菲快步向他走来。新闻发布会不是结束了吗，她怎么这么慌乱。以孙飞菲的性格不应该的啊！
“不好了，周总。”孙飞菲走过来
着气小声说道。“怎么了？”他很沉着的问。
“不知道是谁透
了咱们公司帐上没钱的消息，而且透给了施工方，那些建筑工人罢工了…”孙飞菲急的眼泪都要快出来了。“有这种事情？”周浩天道。“我去看看，你稳住这里。”说完他缓步走了出去，不时的和人笑着打招呼，还很亲热的拍了拍几个人的肩膀。看起来一切都好像风平
静一般。
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