金融巨人之再活一次第一百七十一章虚虚实实之对付马云
云静静的坐在自的办公桌前对着电脑发呆。----网更新迅速(→101^du^^），小说齐全电开的网正是慧聪网的首页。这几天马云派人认真的调查了一下杨军的情况。他现在已经清楚杨旗下还有一个秘密网站没有线。具体是什么网不清楚。但是确定是电子商务类网站无疑。
这个网站要么就是慧聪网的升级版。要么就是c2c。c2？”马云喃喃的说道。“难道杨军的真意是要做c2c？”
想到这里马云不
很是疑惑。目前c2网站淘宝拍拍和易趣已经占据市场了。而且大家现在都在免费。它的网站想进入几乎是不可能的。杨军这么聪明的不会不明白这一点。那杨军新开发的网很有可能是b2b网站。现在最让马云感到烦恼的是他不清楚杨军所说的要改变盈利模式是否是杨军的真实想法。如果杨军真是这样想。那肯定心里已有了定计。说定他还真找到了其它的盈利模式。如果是这样的话阿里巴巴就要小'了。到时候说不定慧聪把客户重新一圈。然后再抛出一个创新的盈利模式来。那是很有杀伤力的。
马云又沉思了一会儿还是没有找好的头绪。而现在摆在他面前最迫切的问题是阿里巴诚信通的业务在飞速下滑。很多客户都开始放弃阿里巴巴而投向了慧聪的怀抱。毕竟免费的东西人人都喜爱。
本来马云没有料到慧聪免对自己造成如此大的冲击。因为按照一的常规网站免费了就不会提供更多服务了可是杨军却恰恰相反。
自从慧聪免后杨各种黏住客的招数是层出不穷。先是要求审核企业资质然后又是推出诚信体系。最后更是免的推荐。这些招数环环相扣招招打在阿里巴巴的后脑勺上正在一步步的蚕食着阿里巴巴的客户资源。
“哼！上次在赢在中国上他说要给我找个对手。当时我还以为他是开玩笑的。没想到真是来了。这个小伙子有点意思。”马云边喃喃自语边拿起了手中电话。
而杨军此正在做易的网上线前最后的策划。易的网上线以后商品数据库马上就要跟上。同时推广和宣传也马上开始。网站推广的重点城市是北京上海和广州重点人群是在校大学生和领。
“您只天花一小时就可以同时拥有两份工作！”这是易的网对白领的宣传用语。“您只要把课余时间拿出十分之一。您就可以完全实现经济独立，！”这是易的网在校大学生的宣传语。
根据马栋梁的汇报。易的上1，初步拟定的广告重点是在大学校园和写字楼。各大校园网校友录肯是广告投放的中之重。而写字楼的电梯广告也是重点。还有白领经常喜爱上的社区博客也要投广告。北京上海广州的的方
门户|站广告也不能'。可这样还不够。马栋梁还策划很多活动。易的网还准备赞助各大学校际篮球网球。|
球等等一系列体育比赛。同时易网还对卖出第一件商品第一百件商品第一万件商品的店主给与不菲的现金奖励。推出了开店即送50现金的动也就是说只要店主在的网开店铺。卖出商品金额超00元。易网就会给该店主给50的奖励。这种奖励只限于最前面的1000店铺。
…
总之。易的网的推广也是一套组合拳。这套组合拳的核心就是快和准一下把易网的
量拉起来形成规模效应。“杨总。阿里巴巴的马总要跟你通电话。需要转进来吗？”杨军的秘书轻轻的说道。
杨军一愣：“马云？”随即便笑起来。“看来马云也并不是无所不能。至少现在就有点坐不住了这是打电话来探听虚实来了。”随即便说道：“接进来吧！”
“马总！能接到你的电话我感到非常高兴啊。我现在是迫切的需要到你的指点。而我们慧聪现在也需要向你们阿里巴巴多学习啊！”电话一通杨军就言不由衷的说道。
“哼！杨总还真是有两下子啊。上次我还以为你跟我开玩笑呢！没想到你还真的来了。怎么了？你不会以为你们一免费我阿里巴巴就真成了软脚虾了吧？”电话里传来马云尖尖的嗓音。
杨军一笑。心里暗没成软脚虾至少也应到压力了吧？不然你会跟我打
天？”不过他心里虽然这样想。嘴上却说道：“呵|里！哪里！你们阿里巴巴是领羊呢我也是被
无奈。我所以收购慧聪本来是指望慧聪还有点本可是等到|购以后才发现自己的到的原来是个
摊子。这不没啥收入我就干脆免了。其实我们免费也并不是冲着您阿里巴巴去的。慧聪只是个小网站。我们的商品数据库跟阿里巴巴没法比。以我们免费你们的正常业务也应该不会造成什么影响。马总上次不都是对媒体这样说的吗？”杨军这段话半真半假。完全是逞口舌之利。你老大又怎么样？我照样奚落你！
马云一笑。他知道杨军是在奚落自己。本来按照他的性格当反
相讥才对。可是一考虑到这次打电话的目的。他心里的话就没有说出口。只是心里暗道：“让你暂时的意吧！到时候你收不了场我看你还能笑出来。到了那个时候我马云也不介意在媒体面前-吐吐唾沫。”“好了。好了。杨总。你就不要落我这个老大哥了。今天我给你打电话其实没什么别的事情。慧聪网免费的事情我还真的不关心。不收费损失的是你们。不过我最近听说你在开发新网站。你不会是要把慧聪彻底改版吧？怎么了？你们慧聪不准备做电子商务了？想把慧聪改成搜索引擎？”
小不忍则
大谋。马云没有军过多纠
就直接把话题引导了正路了不过由于性格原因。马云最后还是不忘挖苦杨军一句。他最后说的把站改成搜索引擎其实就是讥笑杨军在媒体面前把电子商务网站和搜索引擎比。这个马云果然是能说会。自己在口舌上可能是占不到便宜的。他明明是打电话来探虚实的。居然还是忘不了挖苦我几句。”杨军心里暗道。不过即便笑道：
“新网站？不！不！聪网现在都免费了还改什么版啊？根据你的说法没有收入再改版那不是浪费钱吗？我是看你们淘宝做的那么红火也想跟你学学。这不就叫人开发了一个c2c网站。正'备上线呢！对了。到时候在这方面我还的向你请教经验。”杨军这段话说真真假假让人很是
惑。他知道马云种人是绝顶聪明的。大凡这种人你越是否定他就越会相信内面有什么猫腻。果然马云听到杨军样说暗暗冷笑了一声：“这小伙子跟我玩
还跟我耍小聪明。进军c2c？你当我是外行了。现在c2c大家都玩免费。你又有什么机会呢？如果不是慧聪改版。你用着那么遮遮掩掩吗？”一念及此马云也有再问新网站的事情。而是说道：“是啊。我也为慧必要改版。对了。杨*！你上次说要改变电子商务网站的盈利模式。这句话我可不太懂啊？难道你真准备像百度谷歌一样做竞价排名。”
杨军笑一声：“|是个狡猾的人。现在又来探听我下一步计划了。可惜！对慧聪我暂时还真就没有计划。这个任你狡诈如狐。也猜不到吧？”
“哪里！哪里！上次我说什么变盈利模式那纯是顺口说说。我进入互联网才几年了。再说盈利模式是能说改就改的吗？竞价排名？马总还真是有创新识。可惜我们电子商务网站不是搜索引不然你说的这个模式还不错！”杨军干脆把自己内心的想法全说了出来。因为他已经认定自己无论说什么对方都是不会相信的。
马笑了笑。他此已经认定慧聪是要改版了。慧聪知道变我阿里巴巴就不知道变吗？我倒要先看看你们把网站改成什么模样。他决定暂时不动。先以不变应万变。
既然这次通话的目的已经达到了。马云也就没有心思多聊了。他随后随便跟杨军瞎侃了几句便挂了电话。
挂掉电话以后马云便马上召开阿里巴巴高层开了一个会。在会上马云制定了一个以不变应万变的防守策略。具体说来就是阿里巴巴诚信通马上开始促销。
一年年费送一年年。先把那些摇摆的客户给套住。费用都了不怕他不上阿里巴巴。最后。马云还特别嘱手下的策划部。要他们多准-几种产品线。要把阿里巴巴诚信通所占的利润比重降低。一旦这样。那阿巴就立于不败之的了。 Ｍ.ＮkＯＵxＳ.ｃom