作者：谢老三 动身前往深圳之前，双方在电话里已经做了一番交谈。深圳大学激光研究院在王学龙能提供国外的样品的情况下，同意可以进行开发，但知识产权归他们所有。王学龙一听，担心今后从这里
自己的技术秘密，因此没有立即同意，而是提出自己的方案：知识产权归双方所有，在前三年内，任意一方对第三方转让需征得另一个同意，在此期间内王学龙须出一定的资金独家买断该技术的专有权，否则在此期限后，双方各占一部分股份，可以不经过对方同意而进行出让。深圳大学激光研究院则又提出，三年内王学龙具有独家买断权，买断金额为二百万，买断前各方所占的股份比例为百分之三十五和百分之六十五。其中王学龙占小的股份。今后的王学龙需要这个产品的话，生产将由深圳大学激光研究院进行监制并收取百分之十的费用，除非王学龙自己开发出新的设备。同时要求王学龙提供五十万元的启动资金，说是协议生效后三个月内分二次付清，第一次在协议生效后的五个工作
内到帐，不少于十万，以后所需金额双方再协商，但可以限制总的开发金额，比如不高于一百五十万。当然双方同意当面再协商。
待好自己的工作，王学龙又离开了自己的工厂，坐车来到了深圳。王学龙带着早已从能量场发
设备上取下来的光波发生器来到了深圳大学激光研究院，找到了卢所长后就开始协商开发事宜。双方主要分歧在开发总金额上以及时间进度上。按王学龙的意思，所谓开发总金额不超过一百五十万，实际上就等于双方默许了一百五十万，这样开发费就太高了，加上技术买断费用，就是三百五十万。本着利益共享，风险分担的原则，深圳大学激光研究院应该也应该承担部分开发费用。所以王学龙提议干脆在协议中写明开发费用总额为八十万，开发期限为六个月，到时候如果研究院没有能提供成功的试验品，研究院须支付王学龙二十五万的违约金。同时提出，如果提前完成则每一周奖励研究院二万元。研究院也没有太坚持自己的意见就同意了，但同时要求提高一次
买断的金额应该提高到二百二十万。王学龙考虑到一次买断的行为是在成功之后，因而风险不大，只不过是自己少一点收入而已，就同意了。同时限制研究院在技术买断期限前和买断后不能就此光波发生器的相关技术发表论文，即使将来这种技术已经解密也不能提及双方合作的事和光波发生器的有关名称、参数等等。说实在的，王学龙的底气还不是很足，用别人的东西用得好，并不说明自己做出来的同样的东西就会好，万一失败了呢？
当天下午，双方就签下了合作协议，王学龙也把十万元的支票当场交给了研究院。
王学龙办完深圳大学这边的事就马不停蹄地赶往深圳雄伟
密仪器有限责任公司协商镜面系统的制造问题。在这个公司宽大而漂亮的会客室里，对方负责负责生产的朱副总经理接待了他。当王学龙拿出图纸后，朱副总经理看了很久，又打了几个电话，然后表示可以加工。原来王学龙预计的那个很难用机
加工的微小深细孔，朱副总经理说他们正好才进口了一套电火花加工设备可以完成这个任务，要是在半年前，他们可能拿不下这个活，除非到国家航天工业总公司去。之后两人又讨论了一些技术上的细节问题，朱副总经理还为王学龙提了许多很好的建议，毕竟王学龙已经多年没有接触这这方面的专业知识了，而苏小妹大学才毕业，经验也没有朱副总经理的丰富。王学龙很高兴地接受了他的那些意见。
技术方面解决后，两人就开始商谈费用问题，考虑到量不大，朱副总经理就要求先提供二十万元的开发费用，然后每个按五千元计算，同时要求每次定货不能少于五十个，超过一百个，则可以适当降低价格，但最低不低于每个三千元。
王学龙心里确实不太愿意，一个不到普通香烟盒体积一半的机械部件，竟然需要五千元一个，那也太贵了一点吧。况且现在自己还要试验，怎么可能一下子买五十个呢？王学龙摆明了自己的想法：“朱副总经理，你也知道，我是一个小厂的人，确实没有这么多的钱来试制，你看能不能通融一下？”
“王厂长，你看我们这么一家大公司，如果业务量太小了，我们也不想接。要不这样，你提出一个方案，我们再讨论讨论？”朱副总经理还是松了一个口子。
“朱总，我也知道大公司的难处。我也相信你知道我们这些小厂的难处，那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些，毕竟是试制风险太大了一些。开发费我们出十五万，第一批我想只定十个，价格在你订的基础上还上浮一点，六千元一个，你看怎么样？”王学龙为了早点出产品也只好做一些让步。
“我看你也是一个实在人，你跟我说句实话，如果试制成功了，今后你们一年需要的量有多大？”朱副总经理也没有说可以还是不可以，而是问到另一个问题。
“朱总，我还真不好说，也许只要几十套，也许要几百上千套。要看今后的市场发展。”王学龙知道这种事情是不可能瞒的，只好实话实说。
“哦，这样，对我们而言，这次你这个产品确实没有什么赚头。好吧，好事做到底，就按你的说做。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用，你就
八万元作启动费用吧，将来抵开发费。你们什么时候把八万元打到我们帐上，我们就什么时候开始做，你看可以吗？”朱副总经理想到现在业务难做，也只好同意了。“那真的谢谢你朱总。我现在就把支票交给你，我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有按期
货怎么处理。”王学龙高兴之余还是没有忘记自己的权益。“好的，我要秘书先写一个草稿，等下我们就签字。”朱总同意了。
“我想请你吃一餐中饭，不知你有空没有？”王学龙问道。
“我还真的没有时间，但愿你们成功了，我们今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的，知道你们的难处。你的产品我保证做好，达到你的要求就是。时间嘛，大约四个月吧，因为你的量太少，我们不可能专门为你的产品挤一段时间出来，工艺
程和加工都要
在其他的工作中进行。虽然量少，我还是保证高质量地完成，你不知道，就是你刚才主动提出加价的事感动了我，现在好多人做生意，生怕自己吃亏，要他多出一点钱，心痛的要命，总要大家相互
迫才做一点让步，最后出的钱也不见得少。哈哈。”“哈哈，有什么办法，总不能僵在这里吧。”
“你说的不错！”
买高精度高频率晶振倒没有费多少精力，电话打到华为公司和中兴公司，对方都表示没有问题，他们既可以提供自己生产的，也可以提供国外进口的，不过国外进口的价格要高出国内同类产品价格的百分之五十。
做完这些，王学龙还是在深圳多留了几天，到华为公司和中兴公司去看了看，问到了相关高精度高频率晶振的价格和有关技术参数，然后又到电子市场转了转，几天下来总算摸到了电子元器件市场的一些门路，感觉到这里面的学问还是很多的。同时打听到能制做多层电路板的厂家并不多，所以他干脆上门看了几家，心里有点谱以后才往家赶。
回到家里，王学龙就把这几天做的事和了解的情况向谢延峰说了，看到这些工作都在有条不紊地进行，谢延峰也替他高兴。同时谢延峰也把与卷闸门厂的协商情况告诉了，说对方不愿意提供设备更不用说帮忙筹钱的事，并且还要求谢延峰他们要在明年三月底前完成厂房的建设和设备的添置，否则他们将找其他厂家去合作。谢延峰也觉得他们说的有道理，现在有多少企业不是等米下锅呀。
不过银行贷款的事倒有点眉目，银行方面现在要求谢延峰提供近一段时间以来工厂的财务运行情况报表、对外签定的合同、与卷闸门厂的合作意向
协议等等。估计虽然贷款二百万有点困难，但贷一百万应该问题不大。回到工厂以后，王学龙就全身溶入到工厂的各项管理工作中，日子就这么平淡无奇地
淌着。直到十二月的一天，王学龙接到了哈里斯太太的电话。她说她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到时到香港去一趟。王学龙这才想起到香港签证的事不知把得怎么样了，连忙跑到晁华的办公室，问她签证下来没有。晁华笑了笑，把已经签好了证的护照交给了他。
“签好了？”王学龙接过护照，问道。
“嗯，取回来几天了，可惜你不在家，你什么时候走？”晁华问道。
“明天！”王学龙打开护照看了看。
“什么时候回来？”晁华又顺口问道。
“明天吧，也许是后天，还不知道呢。”王学龙自己也不能确定，不知哈里斯太太会不会要他当导游。
“听说那边的东西很好，价格也不是很贵，你能不能帮我买点东西？”晁华调皮地看着他。
“好呀，让我也为你做点事，你需要什么？”王学龙微笑着答应了。
“我呀，还没有想好，等你回来再告诉你。”说完，她故意瞟了他一眼。
王学龙一愣，故意装做不知道地说：“那我怎么买？对了，女孩子肯定喜爱吃糖的。”说完就拿起护照和钱就走了。身后传来一声显然是故意发出的“哼！”第二天下午，王学龙在哈里斯太太住的宾馆里见到了她，两人见面后感到非常高兴。哈里斯太太脸上的气
看起来比原来好了很多，腿也好了。见到王学龙以后，她首先感谢王学龙接过了哈里斯的研究，同时对他取得的进步感到高兴，说明自己当时没有看错人。并告诉他目前绣品生意异常地好，约瑟夫准备把它们摆到各连锁店去，估计今后每个月将有一十五万美元的款打过来。她感叹说想不到王学龙那个小小的主意就打开了局面。然后她就拿出一个塑料袋交给了王学龙，说那一千片
片都在这里，并说更高级的片估计要到每年六月份才有货。王学龙由衷地感谢哈里斯太太的帮助。同时提出要给她每月一万美元的工资，同时请她帮忙购买一批高级微型步进电机。
哈里斯太太高兴地喝了一口咖啡，说道：“年轻人，你说我用得了这么多钱吗？约瑟夫现在每月给我五千美元的工资，我自己有退休金，还有我丈夫留下来的钱，我女儿她们的钱。你的心意我知道，你不要内疚，你帮我继续我丈夫的研究我就很感谢你。再说你们现在缺的是钱，让我也出点力。不过我对你刚才说的东西不明白，你能用纸条把它写下来吗？”
王学龙就用英文写下了高级微型步进电机的名称写了下来，并将哈里斯先生用的步进电机的型号也默了出来。 ｍ.ＮkｏＵＸｓ.ｃＯＭ