＊＊＊张子文的面试颇费了一些思量，来应聘业务员的最多，这个职位没有什么限制，只要稍微头脑好用一眯，勤快一眯，脸皮厚一点。
能胜任这职位的很多，来的这些面试人员张子文在招聘会上就有了初步印象，面试的深入与交流，可以用的不少，介理名额只有五个，怎么办？这事有点头疼。
挑细选了五个比较满意的业务员，还有10多人张子文有眯舍不得，但是自己的
动资金不多，如果业务进展迟缓，保底工资也坚持不了多久，他得对员工起码的生活保障负责，张子文想了个折衷的办法。他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员，如果将试用底薪减半，将提成提高，以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人，如果愿意，就可以到公司上班。这个方法一说出来，一半人数的应聘人员愿意留下来试一下。
这样一来，加上最早已经定下的五个人，业务员最终留下了12人，招人的事情算是告一段落，唐舒为瓮行政管理，分管人力资源，至于业务培训以及展业方式就由张子文亲自来抓。
张子文将12名业务员分为两个部门，每个部门暂时6人，设部门经理1名，张子文在培训期间快速提拔了2个人，1部经理刘晓飞，28岁。
退伍军人，有相当强的组织能力与纪律
，头脑灵活，脸皮也够厚，张子文很瞧中他的个人能力，他试用期的底薪为1600元。2部经理是个长得很漂亮的女子，梁玲。24岁。刚从一家广告公司辞职，他面试时才知道创意公司是家新公司，没有任何业绩，这个所谓老总貌似刚出道的雏。
她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望，但张子文讲了下自己的初步构想，她心动了，决定留下试试，她同样享受着底薪待遇，并被张子文提拔成2部经理。张子文的公司不大。
但五脏俱全，接下来就是紧锣密鼓的强化培训，首先，他对着装的要求，男的一律西装领带，女的必须着职业套装，这关系到公司对外形象问题，对外展业，形象第一，所有的服装费用由公司垫付。
在月薪中扣除，如果通过了两个月的试用期，这些服装费就由公司报销。瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚，精神面貌不错，张子文心中非常满意，他要的就是这种效果，职业着装能提高一个人的精神气，此话不假。
在新澳集团他就很有感触，自己在上班前那是懒散惯了的人，长期不修边幅，上班后，衣服一换，自己很自然的就注意言谈举止，公司的氛围也是如此。
他前的上些
俗作风立马在很短的时间纠正过来。培训期间，张子文将公司运作方向盘做了个说明，广告策划公司要想发展业务，一定要走出去。他抛弃了等客上门，或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作，根据他所知道的新澳集团的广告部运作，新澳集团财大势雄。
在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置，这些黄金位置动辄成百上千万的资金，但这些位置一旦被大商家看中。
那这个地段或整条街的广告位一制做下来，焦雷公司就轻轻松松回收成本，大赚其钱，就像公
公司下属所管辖的广告公司，一个站台的灯箱广告一年的利润相当的可观，这个还不处制作费，策划费，设计费，创意费等等等等制作费用，整个中海市公站台的灯箱广告制作下来，一年只怕是上亿的丰厚利润。但是这些都不是张子文能做的，没钱没势，张子文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到，但他有自己的一套办法，大的玩不起就玩小的，小的一点都不起眼的空白市场，那些大公司根本不屑一顾的地方。
他相信只要按这种方法做下去，自己公司第一批客户他也专门列定了一些，他相信只要按这种方法做下去，自己公司能闯出一条路来。
而且他也计算出了利润空间，现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去，张子文商业战略很明确，中海市共18个区。
他准备由内向外开始展业，先从市内醒目的位置租用广告位，一旦公司的广告牌投放进去，就付给小区相应的月租金，2部负责接洽写字楼物管，租用写字楼大厅、电梯、楼道口的广告位置，条件一样，广告一旦投放。
就
纳相应的租金，2部6个人，任务相当明确，剩下的就是手下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮，总之拿下一个位置就有提成奖励，每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。这个方法张子文是从一些商家身上找到的灵感，现在电梯广告或小区广告不是没有，基本到处都是，但张子文的想法很庞大，他需要大量的广告位，越多越好，上万个位置都不怕，总之都是投放广告才值钱。
他的目的很简单，就是要将这大批量的广告位置集中在自己这一家公司内，这就是资源，有了这些密密麻麻的庞大资源，不怕勾引不到商家。
张子文专门针对了商家来制作广告，小区广告他选了快速消费型商家，牛
业、水业、票务、各类
用品商家等等，等自己签下这些广告位后，再制作出精美的广告牌，一个小区投放十个。广告牌不用要大，但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内，商家的费用也不需要太大，公司制作的成本更是小得可怜。张子文仔细计算过成本，包括这种运行方式的可行
，如果自己拥有1000个小区，10000个位置。这生意就好做了，比如谈一个商家，商家买下广告牌其中一个位置，每月只需要付100元。公司可以承诺投放1个小区10个广告位。如果需要大量投放。
那很简单，每增加10个小区就增加1000元，维护保养都由公司负责，这样不管这个商家做大做小，都能承受，而这些位置直接面对小区住户，效果不用多说，这些商家都应该明白，商家海，投入的量就海。
那公司的收入跟着海，按一个广告牌20个商家标志，可以收入2000元，1个小区投放10个小广告牌，可收入2万，估计最多一个广告牌的价格就能将物管搞定，小小的10个精美广告牌，又不影响环境美观又方便了群众，物管还可以得一笔小钱润着，何乐而不为呢？
张子文想得很透彻，每月2000的租金不行，10000元照做不误，只要有了商家，这点钱又算得了什么？张子文吸引商家还有个招，广告牌的设计都有公司统一设计，统一管制作。
而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担，商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用，实惠、省事、简单、高效，当然，如果遇到海商家买断整个广告牌，投放N个广告位置，那肯定是水涨船高，这种商家当然是越多越好。 M.NｋOUｘS.cｏｍ