第一百一十章 讨价还价
第一百一十章讨价还价
“局长阁下!保安局长阁下!威廉!请您等等!”阿尔弗雷德看到对方准备拔腿就走,心里更加着急。于是他急忙站了起来,大声的挽留道。
“哦!”听到对方的呼唤,季明知道自己的事情已经完成了一半,于是他慢慢的停止了脚步。接着转过头来,然后冲着对方笑了笑然后说道:“阿尔弗雷德!有什么事情明天再说把,而且。你不是还要给我演示我们的新式武器么?”说道这里他故意停顿了一下,然后又抬腕看了看戴在自己手腕上的手表这才说道:“你看!今天实在太晚了,我没时间了。下次再说好么?”说完季明再次转过⾝去,开始慢慢的抬起他的左腿。
“等等!”看见自己的希望就要离自己远去。阿尔弗雷德显然还是不死心,于是经过了几秒种的思想斗争,他终于做出了决定“局长阁下,如果我代表我们公司,把克虏伯公司的20%的股权转让给阁下,那么阁下会同意帮助我们拿到那几笔合同么?”阿尔弗雷德沉声的说道。
“什么?”听到这句话,季明感到十分的吃惊,于是他慢慢的转过⾝来。“克虏伯的20%股权?你说是克虏伯公司的?20%?”季明不断的重复着,他好奇的反问阿尔弗雷德。仿佛对方是在开玩笑。
“没错!”阿尔弗雷德坚定的点了点头“克虏伯公司,20%的股票,一个芬尼也不会少,我做主全部给阁下。局长阁下,你看怎么样?”阿尔弗雷德冷着脸満満的说道。
“哦?是么?”一边说,季明一边回头看了看他对面的阿尔弗雷德,此时对方峻峭的脸上已经微微的冒起了虚汗。“看来这个
易的筹码实在太大了点。还是不要玩了!”想到这里季明微微的摇了头摇。
看到对方在那里头摇,阿尔弗雷德好像被雷劈了一样。他颓然的跌坐在椅子上:“阁下,20%的股权不够。那么阁下还想要什么?”他似乎在对季明说,不过在季明看来他更像是在喃喃自语。
“哎!我不是说了么,克虏伯的股权我可不感趣兴!”看见对方这样,季明猛的揷嘴说道“再说你给我这么多,是不是想把我累死啊?万一总理哪天兴致比较⾼,来个突击检查。那么我可是吃不了兜着走。”说道这里,季明轻声的笑了笑,然后他从口袋里掏出香烟,给自己点了一支,另外丢了一支给阿尔弗雷德,这才说道:“再说,我对什么工商管理一窍不通,加上我保安处的工作都没有忙完,管理克虏伯这么大的公司,你想忙死我啊?不⼲,我绝对不⼲!”说到这里季明重重的昅了一口香烟,然后摆着手:“我不要那些东西!”
“那阁下想要什么?钱还是其他?”看见季明摆出那副很随意的样子,阿尔弗雷德不得不庒低的嗓门问道。
“呵呵!这些都不要!”季明还是摆了摆手,忽然,他再次坐了下来“现在我问你,从你目前收集到的报情来看,还会有几家公司参与竞标?还有,他们都会参与什么项目的竞标?”说道这里季明收起了笑容,他几乎死板着脸问对方道。
“啊!这个!”听了对方的反问,阿尔弗雷德稍微愣了一下,然后低头进行了一下思考了,接着问季明道:“阁下真的要知道是哪几个公司和我们在这个项目上和展开竞争?”
“当然!”季明点了点头然后说道“这样就可以确定我们保安局和贵公司的合作程度。”季明淡淡的解释道。
“好的!”阿尔弗雷德点了点头接着他站了起来,拉开了门,转头对季明说道:“请局长先在这里等我一下。”说完他就拉上门走了出去。
过了一会儿,阿尔弗雷德他抱着一个厚厚的牛⽪纸带装着的的文件夹走了回来,他来到季明的跟前:“这是德国采购部门准备下发的采购通知书的名单副本。”一边说,阿尔弗雷德一边从牛⽪纸袋中菗出一张纸对季明说道。“嗯!”季明接过那张纸仔细的看了看然后问阿尔弗雷德“你确定就是这些厂家?”
“是的!”阿尔弗雷德坚定的点了点头,然后回答道“这份资料极其机密,是我花大价钱⾼价购得的,应该来说非常的准确。”
听了阿尔弗雷德的保证后,季明点了点头,然后他一边看着那张纸。一边把纸上的名字一一读了出来:“德意志莱茵金属公司、德意志奥宁堡重型装备机械制造厂(MAN)、德意志戴姆勒-梅塞得斯-奔驰公司、柏林阿尔凯特机械工厂、奥地利斯泰尔-戴姆勒-普许公司、沃尔玛格金属公司,啊?还有捷克的斯克达?”读到这里季明好奇得探出头询问阿尔弗雷德:“捷克的工厂也投标了?”
“这个,是的!”阿尔弗雷德看出了季明的疑惑,于是顿了顿然后解释道“斯克达公司参与竞争第一款车型,不过我认为他们的把握不大。因为他们是一个新的公司,研发能力和生产能力还不⾜。”
“嗯!”听了对方的介绍后,季明答应了一声,然后他指着单字上面的名字对阿尔弗雷德说道“现在,让我给你分析一下这里面的几家公司的实际实力。你知道,阿尔凯特和斯泰尔没有大规模的拖拉机生产能力,所以我估计,这次前来掺和应该是纯属凑数,至于沃尔玛格好像他是以生产汽车底盘为主。而戴姆勒-奔驰得到了军方的大批汽车订单,如果要研发拖拉机估计他们也是力不从心啊。”最后季明指了指名单上的头两位,莱茵金属公司和奥宁堡(MAN)重型装备机械制造厂说道:“这两家的实力可是比较強的,特别的莱茵金属,他们的研发实力可是绝对的不容小觑(人家可是在二战后成功研发了豹2坦克系列的王牌军火公司)。而那个奥宁堡工厂,我记得人家好像在重型底盘上的开发可是独树一帜的(德国的黑豹坦克可是出自人家公司的手笔,而到现在MAN还是以他的重型载重卡车和大客车在闻名于世)。”说到这里季明冲阿尔弗雷德笑了笑然后说道:“幸亏波舍尔博士(就是保时捷博士当时奔驰的设计师33年辞职)和亨舍尔博士(虎式坦克的设计师)没有参加这次的竞争,否则的话你的赢面可不大啊!”“是啊!”听了对方的解释,阿尔弗雷德急忙追问季明道“阁下既然名单已经看了,那么在您看来应该该如何?还有,我们究竟怎么合作?”
“这个么,”季明放下名单然后
了
自己太
⽳慢慢的说道“我建议,我们平均分摊这个工程的投资,就是说双方对这个项目各占50%的投资。如果中标,我们要各建四个厂,图纸由双方共同敲定,最后给我和你共同审核怎么样?”说道这里季明一脸希望的看着阿尔弗雷德。
“可以!”阿尔弗雷德点了点头然后说道“今后的利润怎么办?”他好奇的问季明,毕竟做为一个商人,这个利益分配是他最关心的问题。
“唉!”季明叹了一口气然后回答道“你60%,我们这里占40%吧!”接着他笑了笑对阿尔弗雷德说道:“我拿少没关系,重要的是拖拉机的最终审核要经过我。还有,我要提醒你,最好不要全面开花,我们只要从中选取两个到三个为目标就可以。因为俗话说贪多嚼不烂,我们也没那么大的把握拿下全部的合同。所以第一个和第四个是我们争取的最大目标。”喝了一口酒季明继续说道:“告诉你们的工程师,设计这个拖拉机的时候要注意几点:首先,不能使用太先进的技术和特别奇特的外观,因为我们的评委全部是老头子,如果搞出个什么花里胡梢的东西,在评委面前的印象分就没了。其次,武器的威力要大,发动机的马力要⾜,防御要结实,我可不想那玩意真的只能耕田。最后,我想最重要的还是要注意维护和价格。特别是维护,千万不要搞得太复杂,否则我想万一这玩意坏了而且有非常难修的话,估计到时候。所有的车辆维修师都会找你算帐的。”说完这些话季明他急急忙忙的站起⾝来“后天你把合同拟好带到靶场去吧!我真的要走了。”说完他就离开了小会客室。
黑⾊的汽车疾驰在柏林的大马路上。坐在车里的季明看着旁边的女朋友在摆弄一件精美的⽟石
花…一只红粉⾊的蝴蝶。
“娜尔莎这是谁送的?”季明指着那个
花奇怪的问自己的女朋友。
“是伊沙贝拉姐姐送的,说是为俄国罗曼诺夫家族定做首饰的费伯其家族的作品。很好看,不是么?”娜尔莎举着
花问季明道。
“是啊!真的很漂亮!非常的漂亮!”听了对反的话,季明点了点头,然后没有继续回答,他默默的看着远方的景⾊。
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