沈海东最近意气风，很多人沈海东的老邻居，老
人都说沈海东看起来好像年轻了几岁，不仅脸上更有光泽了，而且精神头也比以前足了。每次当别人提起这个话题的时候，沈海东总是笑呵呵的说：哪有的事啊，我一直这个样子！但是沈海东的笑容更能反映沈海东内心的真实情况。前一段时间电池厂的电动自行车电池供不应求，每天都有电动自行车厂家或者代理商的车等在电池厂大门口，为的就是等着每天刚生产出来的产品。很多电动自行车厂家和代理商的人总是要小心的陪着好话，希望能够从沈海东这里获得更多的一些电池配额。不过沈海东每次总是尽量分配的公平些，每家都会有一些，但是每家都不会分的太多。
沈海东现在正向孟杰汇报工作呢。
“现在所有的代理商和电动自行车厂家都已经通知完了，他们也都做好准备了，原先有的库存都已经基本上消化完了，这次调价的话，对他们不会有什么负面的影响。”沈海东说道。
孟杰早有计划，一旦新厂建成投产，就会将电动自行车电池的价格降低。原先每块电动自行车电池价格是13oo元，孟杰准备将其降低到1ooo块钱。前期之所以保持高价，当然是为了能够迅积累资金，以便为接下来的项目筹集资金。现在新厂已经建成了，自然不需要维持这么高的利润了。更何况新厂新建的电动自行车电池产能可是足有4oo万块电池，是原来生产能力的2倍，这么大的产能想要全部运转起来，势必要加大销售力度，抢占市场份额。而降低价格无疑是最有效的手段，这样可以迅扩大销路，挤占其他厂家的市场空间，占领更大的市场份额。
沈海东也早就开始部署这项工作，提前通知了所有的客户和代理商，为的是让他们清理库存。毕竟以后的电池价格降低了，原有的库存没有消化完的话，这些会造成经销商损失的。不过电池厂的电池很畅销，所以这些商家的库存并不多，加上沈海东提前进行了通知，所以这项工作进行得很顺利。
“这些客户对于我们的这次降价行为评价的？会不会有什么意见呢？”孟杰问到沈海东。
“这些人怎么会有意见呢，这次我们降低价格，完全是我们自己承担损失，他们的利润并没有减少，他们怎么会有意见呢？而且价格降低了，销售量一定会增加，他们的利润会更多，他们都高兴的不得了呢。“沈海东笑着回道到。
以往电池厂的电动自行车电池市场零售价为15oo元，相比电池厂的批价，这之间有2oo元的利润。这次电池厂将批价下调到1ooo元，市场零售价下调为12oo元，只不过是电池厂承担了降价损失，这些代理商和电动自行车厂家并没有任何损失，他们的利润还是2oo元，所以说大家对于电池厂的这次调价并没有抵触情绪。
这些人不明白的是，为什么电池厂不保持原来的价格，因为即使按照原来的价格，生物电池销售量也是供不应求的，完全可以维持在现有的价格，这样电池厂的利润会更多的，即使销售量相比降价后能少一些，但是总体利润会更多的。
其实不仅是这些人不明白电池厂的做法，沈海东对于孟杰的做法也不大认同。沈海东觉得维持现有的价格对于电池厂是最有利的，完全不需要降低价格。沈海东将自己的想法说给了孟杰听，不过孟杰却没有采纳，既然老板认为需要降价，沈海东自然不会继续坚持下去了。其实孟杰也知道不讲价，对于电池厂总体利润最有利。不过孟杰想到了，购买电动自行车的人大多是一些普通的老百姓，都是一些收入低的人，孟杰觉得不应该多赚这些人钱。孟杰甚至想到了，再过一段时间，将电动自行车电池价格再降低一些，电池厂只要保持正常利润水平就行了。
孟杰觉得自己现在又不大缺钱了，若是想多赚钱的话，当然要从有钱人身上多赚一些，孟杰准备以后将电动汽车电池产品的价格提高，反正能买的起汽车的人，都是有钱人，自己想赚钱的话，就从这里赚好了。所以孟杰一直不为所动，坚持要求降低电动自行车电池价格。
“他们没有意见好啊，我原本还担心大家有什么不满情绪呢。”
“我们的经销商确实有不满情绪，不过却不是对我们电池厂的，而是对其他电池厂家。”沈海东笑着说道。
“哦，是怎么回事啊？”孟杰问到。
“是这么回事。”接下来，沈海东解释了一下。
原来电池厂的很多代理商，由于销售生物电池很火爆，挤占了很多原来的普通电池厂家的市场份额，所以很多地方的电池厂家，通过各种手段来阻止生物电池的销售。最常见的就是联合当地的政府部门，给生物电池的销售制造各种阻碍。最常见的就是要求这些代理商办理各种手续，然后当代理商办理手续的时候，在故意拖延，已达到阻止生物电池销售的目的，其他的例如找人故意投诉生物电池质量问题啦，伤人啦等等，甚至还有的地方，专门下了红头文件，不允许生物电池在本地销售。这些人打的旗号就是，生物电池冲击市场，导致本地的企业生存困难，为了保护当地企业，保证企业员工的工作，保证当地的税收，所以要限制生物电池的销售。地方保护主义的确很强大，打出的理由也很充分，很有道理，这些人考虑了很多，唯一没有考虑的，就是消费者的利益。
“那就是代理商的工作了，我们对此也是无能为力的，我们只能保证提供高
能，高质量的产品。”孟杰苦笑了一下。“这些情况只是少数，大部分情况还是很不错的，只要我们的产品好，价格低，来百姓还是很
的。”“
就好。”…。
1o月21
。6薇的化妆品店里，孟杰正帮着6薇卖化妆品呢。今天6薇的化妆品店开始赠送孟杰生产的化妆品，所以孟杰亲自来给6薇助阵了。因为今天是星期天，所以苏雪儿也来了，此刻苏雪儿正对着6薇店门口的拱门指指点点呢。
6薇的化妆品店门口刚刚支起了一道拱门，上面写着：为了答谢新老客户，凡在本店购买产品过1oo元，本店将赠送精美礼物一份，多买多送，送完为止。
这个条幅的语句是孟杰想出来的，结果却是被苏雪儿嘲笑了一番，用苏雪儿的话说：太土。其实孟杰也觉得这个文字确实不大好，普普通通的，毫无新意，一点也不新引人的目光。但是孟杰又想不出更合适的语句，孟杰也曾经想写送给什么神秘礼物，送美丽，送惊喜之类的字语，这样看起来更新颖一些。或者搞个
奖活动或者雇个乐队，在店门口表演些节目什么的，这样会更吸引别人的目光。不过孟杰又觉得，没有什么必要啊，只要东西质量好，使用效果好，相信大家自然会有自己的判断。这个条幅虽然很大众化，不够新颖，但是胜在通俗易懂啊。所以即使被苏雪儿嘲笑一番，孟杰也一笑而过，并没有去更改字句。6薇也觉得这句话就很好，很贴切，也很通俗易懂。看着6薇和孟杰一唱一合的，这让苏雪儿彻底无语了。苏雪儿干脆来个眼不见心不烦，进店里去了。
今天来购买化妆品的人并不多，一天下来，也只有2o多个人，进店里来转一转的人道是不少，足有一百多，这和平时的情况差不多，没有人会为了得到什么赠品，而特意来购买化妆品。来的都是本来就打算购买化妆品的。
每一个来店里的人，无论买不买东西，6薇苏雪儿和几个店员都会热情的为她们介绍一下孟杰生产的化妆品，并且一再强调这种化妆品的好处。不过看起来效果并不大好，很少有人特别在意这种免费的赠品，虽然这些人都在听着6薇苏雪儿和店员的讲解，但是明显一副不大相信的模样。这也很正常，老百姓现在已经被各种虚假宣传搞得草木皆兵，再也不会轻易相信别人的话了。
不过对于这种免费的赠品，大家倒是没有拒绝，毕竟白给的东西，当然要留下了。虽然这个赠品量有些少，但是包装倒是很精致，看起来倒是
高档的。虽然6薇和几个店员一再向顾客解释说，这个赠品价值38元，目前是试用阶段，以后会正式销售的，但是几乎没有人愿意相信这个东西价值38元，因为大家都知道，这样免费的赠品，商家都是故意多报几倍价格的，甚至会多报十几倍价格，反正是赠送的，不用花钱，当然要多报点价格，显得越贵重越好了。
有些人都已经想好了，这个赠品拿回家后，先用点在手上，看看效果如何。因为6薇，苏雪儿和几个店员卖力的介绍，倒是起了一些作用，所以这些人才想试试看，不过不会用在脸上，而是先用在手上。
“姐夫，你是不是应该奖励我点什么呀，你看我今天多卖力气啊，讲的嗓子都有点哑了。”中午吃饭的时候，苏雪儿一副乖宝宝的样子，装出一副可怜样，向孟杰讨要好处。
“你今天是帮着你姐姐干活啊，应该向你姐姐要好处啊。”孟杰一边吃饭一边回答道。
“我姐姐当然会给我辛苦费了，但是你也应该给点辛苦费啊。”
“你帮着你姐姐干活了，你姐姐已经给你好处了，那就没什么了呀，和我也没有什么关系呀？”
“怎么和你没有关系呢？和你的关系大着呢。”苏雪儿放下了筷子，坐到了孟杰身边的椅子上，看来是准备和孟杰讨论一番。
“怎么和我的关系大着呢？”
“我问你，你是不是我姐夫。”
“是。”
“那我再问你，我姐姐的事情，是不是也可以算是你的事情。所以我帮着我姐姐的忙，也就是帮着你的忙。”苏雪儿的话透着歪理“而且这种化妆品可是你生产出来的，就更和你有关呢，我这么辛苦，你当然要给点好处了。”
孟杰对与苏雪儿的歪理
说无可奈何，孟杰总不能当着6薇的面，说6薇的事情和自己无关啊！看来苏雪儿是早有预谋，早就计划好了这一切，就等着宰孟杰呢。“你想要什么好处啊？”孟杰只能认宰了，谁让孟杰
多呢，让苏雪儿惦记上了呢。“我姐姐的车特别漂亮，要不你送我一台吧。”苏雪儿眉开眼笑的说道，看来苏雪儿是准备狮子大开口了。
孟杰送给6薇的车，可是花了18o多万啊，这是一台奔驰的越野车，在奔驰车中也算是顶级产品了，当然漂亮了。孟杰之所以给6薇买这样的车，一方面是孟杰的经济实力摆着这里呢，给6薇买车，当然要买台好车了。另外越野车比较结实，特别是德国车，更是质量很不错，这也是孟杰的一个考虑。另外孟杰派来保护6薇的机器人体重比较大，开着越野车就比较方便了，即使机器人重量大一些，而且也不会引人注意，毕竟越野车的地盘比较结实啊，越野车本身质量也大一些。
当初苏雪儿见到了6薇的新车，就喜爱上了，还曾经开过好几次，算是过了一把瘾，现在苏雪儿想让孟杰送给自己一辆，这样苏雪儿不仅可以开着车过瘾，还可以向同学和其他人显示一下，毕竟同学之间，有时候也很在意彼此的经济实力的，尤其是最近苏雪儿的一个好朋友，开着一辆数十万的车四处兜风，这让苏雪儿心里很是不平衡。
“你这个好处也太多了点吧，就帮着忙了一上午，就要一辆车，这的工资也太高了点吧。美国总统一年的工资才多少啊，才四十万美元，你这一上午，就比人家半年挣得还多啊。”
“帐不能这么算啊，他美国总统都是老头子了，能和我这年轻貌美的小姑娘比么？再说了，我这也不是就一上午的工资，以前我也没少来帮着干活，而且以后每次有空，我都会来的。”苏雪儿辩解道。
“那也不值这个价啊。”
“要不这样吧，姐夫，你给我买辆便宜点的车，这样总可以了吧。”苏雪儿开始降低价码了。
“那也不行，你现在是学生，在学校读书呢，开什么车啊。”孟杰拒绝道。
“学生怎么了，我们学校好几个学生开车上学呢。”苏雪儿很不服气的说道。
“要不这样吧，你换样别的东西吧，车就不要想了，你开车绝对是个马路杀手，为了大家的安全，车是肯定不行的。”孟杰说道。
“小气鬼。”苏雪儿小声的嘀咕了一句，声音大小倒是可以让孟杰和6薇听到，孟杰只能假装没听见了。
“小雪，你以前也没有开过车，自己开车很危险的，等你后开车熟练了，再给你买车好了。”6薇在一边出声安慰了苏雪儿一句。
“还是姐姐你好。”苏雪儿脸上立刻出现了笑容“姐夫，刚才你说可以换别的东西啊，那我可就选了，你可别不认账啊。”苏雪儿的脸上带着一丝得意的笑容。
看到了苏雪儿的笑容，孟杰有了一种上当的感觉，孟杰立刻意识到了，自己上当了。苏雪儿要汽车是只是个幌子，看来接下来的东西才是苏雪儿想要的。这不过这时候孟杰当然不能说不了，孟杰只能认栽了。
“你说吧，你想要什么？”孟杰同时在心里想着苏雪儿的目标会是什么。
“我想要这个。”苏雪儿指着6薇的项链说道，原来苏雪儿想要的是钻石项链，看来钻石对于女人的
惑力实在是太大了。“这个啊，倒不是不可以的，不过这要看你的表现了，若是你能够经常帮着你姐姐干点活的话，我倒是可以考虑下。”钻石对于别人来说或许是贵重东西，但是对于孟杰来说，却是个便宜货，孟杰生产钻石的成本很低的。不过孟杰当然不会这么直接让苏雪儿得逞，孟杰要设置点障碍。
“那肯定没问题了。”苏雪儿很是痛快的答应了下来，苏雪儿想到了，反正自己原本也会在休息的时候过来帮6薇干点活，所以这个事情可以说不算是个条件，所以苏雪儿一口答应下来。“不过给我的可不能比我姐姐的这颗小啊。”苏雪儿赶紧补充了一句。
“那要看你的表现了。”孟杰笑呵呵的说道。
有了这个
曲，苏雪儿下午的表现可以用优秀来评价，不仅给客户讲解得很详细，而且态度极好，期间还给孟杰倒了一杯水，这让孟杰大开了眼界，以往苏雪儿哪有这样的时候啊，孟杰这可是第一次受到苏雪儿这样的待遇，孟杰简直有点受宠若惊了。同时孟杰也窃笑不已，看来苏雪儿还是个小女孩啊，有着小孩子一样的性格，藏不住心事啊，一切都表现在外表上。孟杰不明白的是，钻石的
惑对女人来说具体有多大。为了能够得到像6薇脖子上一样大的钻石，苏雪儿觉得，即使活干的再多1o倍，也是完全值得的。
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