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第一四一章看你的表现了
 沈海东最近意气风,很多人沈海东的老邻居,老人都说沈海东看起来好像年轻了几岁,不仅脸上更有光泽了,而且精神头也比以前足了。每次当别人提起这个话题的时候,沈海东总是笑呵呵的说:哪有的事啊,我一直这个样子!但是沈海东的笑容更能反映沈海东内心的真实情况。

 前一段时间电池厂的电动自行车电池供不应求,每天都有电动自行车厂家或者代理商的车等在电池厂大门口,为的就是等着每天刚生产出来的产品。很多电动自行车厂家和代理商的人总是要小心的陪着好话,希望能够从沈海东这里获得更多的一些电池配额。不过沈海东每次总是尽量分配的公平些,每家都会有一些,但是每家都不会分的太多。

 沈海东现在正向孟杰汇报工作呢。

 “现在所有的代理商和电动自行车厂家都已经通知完了,他们也都做好准备了,原先有的库存都已经基本上消化完了,这次调价的话,对他们不会有什么负面的影响。”沈海东说道。

 孟杰早有计划,一旦新厂建成投产,就会将电动自行车电池的价格降低。原先每块电动自行车电池价格是13oo元,孟杰准备将其降低到1ooo块钱。前期之所以保持高价,当然是为了能够迅积累资金,以便为接下来的项目筹集资金。现在新厂已经建成了,自然不需要维持这么高的利润了。更何况新厂新建的电动自行车电池产能可是足有4oo万块电池,是原来生产能力的2倍,这么大的产能想要全部运转起来,势必要加大销售力度,抢占市场份额。而降低价格无疑是最有效的手段,这样可以迅扩大销路,挤占其他厂家的市场空间,占领更大的市场份额。

 沈海东也早就开始部署这项工作,提前通知了所有的客户和代理商,为的是让他们清理库存。毕竟以后的电池价格降低了,原有的库存没有消化完的话,这些会造成经销商损失的。不过电池厂的电池很畅销,所以这些商家的库存并不多,加上沈海东提前进行了通知,所以这项工作进行得很顺利。

 “这些客户对于我们的这次降价行为评价的?会不会有什么意见呢?”孟杰问到沈海东。

 “这些人怎么会有意见呢,这次我们降低价格,完全是我们自己承担损失,他们的利润并没有减少,他们怎么会有意见呢?而且价格降低了,销售量一定会增加,他们的利润会更多,他们都高兴的不得了呢。“沈海东笑着回道到。

 以往电池厂的电动自行车电池市场零售价为15oo元,相比电池厂的批价,这之间有2oo元的利润。这次电池厂将批价下调到1ooo元,市场零售价下调为12oo元,只不过是电池厂承担了降价损失,这些代理商和电动自行车厂家并没有任何损失,他们的利润还是2oo元,所以说大家对于电池厂的这次调价并没有抵触情绪。

 这些人不明白的是,为什么电池厂不保持原来的价格,因为即使按照原来的价格,生物电池销售量也是供不应求的,完全可以维持在现有的价格,这样电池厂的利润会更多的,即使销售量相比降价后能少一些,但是总体利润会更多的。

 其实不仅是这些人不明白电池厂的做法,沈海东对于孟杰的做法也不大认同。沈海东觉得维持现有的价格对于电池厂是最有利的,完全不需要降低价格。沈海东将自己的想法说给了孟杰听,不过孟杰却没有采纳,既然老板认为需要降价,沈海东自然不会继续坚持下去了。其实孟杰也知道不讲价,对于电池厂总体利润最有利。不过孟杰想到了,购买电动自行车的人大多是一些普通的老百姓,都是一些收入低的人,孟杰觉得不应该多赚这些人钱。孟杰甚至想到了,再过一段时间,将电动自行车电池价格再降低一些,电池厂只要保持正常利润水平就行了。

 孟杰觉得自己现在又不大缺钱了,若是想多赚钱的话,当然要从有钱人身上多赚一些,孟杰准备以后将电动汽车电池产品的价格提高,反正能买的起汽车的人,都是有钱人,自己想赚钱的话,就从这里赚好了。所以孟杰一直不为所动,坚持要求降低电动自行车电池价格。

 “他们没有意见好啊,我原本还担心大家有什么不满情绪呢。”

 “我们的经销商确实有不满情绪,不过却不是对我们电池厂的,而是对其他电池厂家。”沈海东笑着说道。

 “哦,是怎么回事啊?”孟杰问到。

 “是这么回事。”接下来,沈海东解释了一下。

 原来电池厂的很多代理商,由于销售生物电池很火爆,挤占了很多原来的普通电池厂家的市场份额,所以很多地方的电池厂家,通过各种手段来阻止生物电池的销售。最常见的就是联合当地的政府部门,给生物电池的销售制造各种阻碍。最常见的就是要求这些代理商办理各种手续,然后当代理商办理手续的时候,在故意拖延,已达到阻止生物电池销售的目的,其他的例如找人故意投诉生物电池质量问题啦,伤人啦等等,甚至还有的地方,专门下了红头文件,不允许生物电池在本地销售。这些人打的旗号就是,生物电池冲击市场,导致本地的企业生存困难,为了保护当地企业,保证企业员工的工作,保证当地的税收,所以要限制生物电池的销售。地方保护主义的确很强大,打出的理由也很充分,很有道理,这些人考虑了很多,唯一没有考虑的,就是消费者的利益。

 “那就是代理商的工作了,我们对此也是无能为力的,我们只能保证提供高能,高质量的产品。”孟杰苦笑了一下。

 “这些情况只是少数,大部分情况还是很不错的,只要我们的产品好,价格低,来百姓还是很的。”

 “就好。”

 …。

 1o月21。6薇的化妆品店里,孟杰正帮着6薇卖化妆品呢。

 今天6薇的化妆品店开始赠送孟杰生产的化妆品,所以孟杰亲自来给6薇助阵了。因为今天是星期天,所以苏雪儿也来了,此刻苏雪儿正对着6薇店门口的拱门指指点点呢。

 6薇的化妆品店门口刚刚支起了一道拱门,上面写着:为了答谢新老客户,凡在本店购买产品过1oo元,本店将赠送精美礼物一份,多买多送,送完为止。

 这个条幅的语句是孟杰想出来的,结果却是被苏雪儿嘲笑了一番,用苏雪儿的话说:太土。其实孟杰也觉得这个文字确实不大好,普普通通的,毫无新意,一点也不新引人的目光。但是孟杰又想不出更合适的语句,孟杰也曾经想写送给什么神秘礼物,送美丽,送惊喜之类的字语,这样看起来更新颖一些。或者搞个奖活动或者雇个乐队,在店门口表演些节目什么的,这样会更吸引别人的目光。

 不过孟杰又觉得,没有什么必要啊,只要东西质量好,使用效果好,相信大家自然会有自己的判断。这个条幅虽然很大众化,不够新颖,但是胜在通俗易懂啊。所以即使被苏雪儿嘲笑一番,孟杰也一笑而过,并没有去更改字句。6薇也觉得这句话就很好,很贴切,也很通俗易懂。看着6薇和孟杰一唱一合的,这让苏雪儿彻底无语了。苏雪儿干脆来个眼不见心不烦,进店里去了。

 今天来购买化妆品的人并不多,一天下来,也只有2o多个人,进店里来转一转的人道是不少,足有一百多,这和平时的情况差不多,没有人会为了得到什么赠品,而特意来购买化妆品。来的都是本来就打算购买化妆品的。

 每一个来店里的人,无论买不买东西,6薇苏雪儿和几个店员都会热情的为她们介绍一下孟杰生产的化妆品,并且一再强调这种化妆品的好处。不过看起来效果并不大好,很少有人特别在意这种免费的赠品,虽然这些人都在听着6薇苏雪儿和店员的讲解,但是明显一副不大相信的模样。这也很正常,老百姓现在已经被各种虚假宣传搞得草木皆兵,再也不会轻易相信别人的话了。

 不过对于这种免费的赠品,大家倒是没有拒绝,毕竟白给的东西,当然要留下了。虽然这个赠品量有些少,但是包装倒是很精致,看起来倒是高档的。

 虽然6薇和几个店员一再向顾客解释说,这个赠品价值38元,目前是试用阶段,以后会正式销售的,但是几乎没有人愿意相信这个东西价值38元,因为大家都知道,这样免费的赠品,商家都是故意多报几倍价格的,甚至会多报十几倍价格,反正是赠送的,不用花钱,当然要多报点价格,显得越贵重越好了。

 有些人都已经想好了,这个赠品拿回家后,先用点在手上,看看效果如何。因为6薇,苏雪儿和几个店员卖力的介绍,倒是起了一些作用,所以这些人才想试试看,不过不会用在脸上,而是先用在手上。

 “姐夫,你是不是应该奖励我点什么呀,你看我今天多卖力气啊,讲的嗓子都有点哑了。”中午吃饭的时候,苏雪儿一副乖宝宝的样子,装出一副可怜样,向孟杰讨要好处。

 “你今天是帮着你姐姐干活啊,应该向你姐姐要好处啊。”孟杰一边吃饭一边回答道。

 “我姐姐当然会给我辛苦费了,但是你也应该给点辛苦费啊。”

 “你帮着你姐姐干活了,你姐姐已经给你好处了,那就没什么了呀,和我也没有什么关系呀?”

 “怎么和你没有关系呢?和你的关系大着呢。”苏雪儿放下了筷子,坐到了孟杰身边的椅子上,看来是准备和孟杰讨论一番。

 “怎么和我的关系大着呢?”

 “我问你,你是不是我姐夫。”

 “是。”

 “那我再问你,我姐姐的事情,是不是也可以算是你的事情。所以我帮着我姐姐的忙,也就是帮着你的忙。”苏雪儿的话透着歪理“而且这种化妆品可是你生产出来的,就更和你有关呢,我这么辛苦,你当然要给点好处了。”

 孟杰对与苏雪儿的歪理说无可奈何,孟杰总不能当着6薇的面,说6薇的事情和自己无关啊!看来苏雪儿是早有预谋,早就计划好了这一切,就等着宰孟杰呢。

 “你想要什么好处啊?”孟杰只能认宰了,谁让孟杰多呢,让苏雪儿惦记上了呢。

 “我姐姐的车特别漂亮,要不你送我一台吧。”苏雪儿眉开眼笑的说道,看来苏雪儿是准备狮子大开口了。

 孟杰送给6薇的车,可是花了18o多万啊,这是一台奔驰的越野车,在奔驰车中也算是顶级产品了,当然漂亮了。孟杰之所以给6薇买这样的车,一方面是孟杰的经济实力摆着这里呢,给6薇买车,当然要买台好车了。另外越野车比较结实,特别是德国车,更是质量很不错,这也是孟杰的一个考虑。另外孟杰派来保护6薇的机器人体重比较大,开着越野车就比较方便了,即使机器人重量大一些,而且也不会引人注意,毕竟越野车的地盘比较结实啊,越野车本身质量也大一些。

 当初苏雪儿见到了6薇的新车,就喜爱上了,还曾经开过好几次,算是过了一把瘾,现在苏雪儿想让孟杰送给自己一辆,这样苏雪儿不仅可以开着车过瘾,还可以向同学和其他人显示一下,毕竟同学之间,有时候也很在意彼此的经济实力的,尤其是最近苏雪儿的一个好朋友,开着一辆数十万的车四处兜风,这让苏雪儿心里很是不平衡。

 “你这个好处也太多了点吧,就帮着忙了一上午,就要一辆车,这的工资也太高了点吧。美国总统一年的工资才多少啊,才四十万美元,你这一上午,就比人家半年挣得还多啊。”

 “帐不能这么算啊,他美国总统都是老头子了,能和我这年轻貌美的小姑娘比么?再说了,我这也不是就一上午的工资,以前我也没少来帮着干活,而且以后每次有空,我都会来的。”苏雪儿辩解道。

 “那也不值这个价啊。”

 “要不这样吧,姐夫,你给我买辆便宜点的车,这样总可以了吧。”苏雪儿开始降低价码了。

 “那也不行,你现在是学生,在学校读书呢,开什么车啊。”孟杰拒绝道。

 “学生怎么了,我们学校好几个学生开车上学呢。”苏雪儿很不服气的说道。

 “要不这样吧,你换样别的东西吧,车就不要想了,你开车绝对是个马路杀手,为了大家的安全,车是肯定不行的。”孟杰说道。

 “小气鬼。”苏雪儿小声的嘀咕了一句,声音大小倒是可以让孟杰和6薇听到,孟杰只能假装没听见了。

 “小雪,你以前也没有开过车,自己开车很危险的,等你后开车熟练了,再给你买车好了。”6薇在一边出声安慰了苏雪儿一句。

 “还是姐姐你好。”苏雪儿脸上立刻出现了笑容“姐夫,刚才你说可以换别的东西啊,那我可就选了,你可别不认账啊。”苏雪儿的脸上带着一丝得意的笑容。

 看到了苏雪儿的笑容,孟杰有了一种上当的感觉,孟杰立刻意识到了,自己上当了。苏雪儿要汽车是只是个幌子,看来接下来的东西才是苏雪儿想要的。这不过这时候孟杰当然不能说不了,孟杰只能认栽了。

 “你说吧,你想要什么?”孟杰同时在心里想着苏雪儿的目标会是什么。

 “我想要这个。”苏雪儿指着6薇的项链说道,原来苏雪儿想要的是钻石项链,看来钻石对于女人的惑力实在是太大了。

 “这个啊,倒不是不可以的,不过这要看你的表现了,若是你能够经常帮着你姐姐干点活的话,我倒是可以考虑下。”钻石对于别人来说或许是贵重东西,但是对于孟杰来说,却是个便宜货,孟杰生产钻石的成本很低的。不过孟杰当然不会这么直接让苏雪儿得逞,孟杰要设置点障碍。

 “那肯定没问题了。”苏雪儿很是痛快的答应了下来,苏雪儿想到了,反正自己原本也会在休息的时候过来帮6薇干点活,所以这个事情可以说不算是个条件,所以苏雪儿一口答应下来。“不过给我的可不能比我姐姐的这颗小啊。”苏雪儿赶紧补充了一句。

 “那要看你的表现了。”孟杰笑呵呵的说道。

 有了这个曲,苏雪儿下午的表现可以用优秀来评价,不仅给客户讲解得很详细,而且态度极好,期间还给孟杰倒了一杯水,这让孟杰大开了眼界,以往苏雪儿哪有这样的时候啊,孟杰这可是第一次受到苏雪儿这样的待遇,孟杰简直有点受宠若惊了。同时孟杰也窃笑不已,看来苏雪儿还是个小女孩啊,有着小孩子一样的性格,藏不住心事啊,一切都表现在外表上。

 孟杰不明白的是,钻石的惑对女人来说具体有多大。为了能够得到像6薇脖子上一样大的钻石,苏雪儿觉得,即使活干的再多1o倍,也是完全值得的。  M.NkoUxS.cOM
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