第五十九章 联合
　萧说话神态很严肃，并不是在开玩笑，商人们听到此话，心顿时凉透了，人就是这样，不给他希望，他也就得过且过了，但你要给了他希望，然后再狠狠打击他让他绝望，那这个人心里的滋味简直是比砍他一刀都难受。关海山本来听了南宫展月的话，颓废的脸上已经泛起恍然兴奋的笑容，但又被萧摧残了一句，顿时像个气了的皮球般无打采地瘫在了椅子上，双眼无神地看着屋顶喃喃自语：“难道真没有办法了？…”

　也许是女人的直觉吧，苗月亮姑娘却并不像旁人般垂头丧气，他美目瞟过神色平静的萧动天脸上时，分明感觉到这个狡猾却又充满了男子汉气概的大掌柜似乎在微微笑着，难道他已经心有成竹是在吊人胃口？苗月亮在干爹朱天王的几个干儿干女中最得宠，就是全凭她善于揣摩他人心理的优点，所以略微一思索，想到那个计划，已经明白了萧的用意是要引出后面话题。她厌恶地瞪了眼旁边像头死猪般委靡不振的孟子豪，娇媚地看着萧道：“大掌柜，你的心可真够狠啊，就这么得吊我们大家胃口，你看在座的各位都像被阉了的公牛般没有精神，求您了，就快把心里的打算告诉大家嘛。”她轻松地把女孩子家羞于出口的阉字说了出来，神情间一片坦然，仿佛那说话的人不是自己似的，说完，苗姑娘又抛了个甜腻腻的媚眼给萧，大大的部还高一下向看过来的男人们示威。

　四川大袍哥王兴业一张紫红的脸膛因为直起脖子变得更红，大声道：“…萧大掌柜…莫非您…真能办到不成？…那刚才您…还说没办法…？”他的声音里带着掩饰不住的兴奋，犹如快要死的人突然被告之你还有救，那种高兴的心情实在不能用言语表达。

　萧愁眉苦脸道：“我只说我自己一个人办不到，也没说我没有办法，是你们着急，只听了半句话就气嘛…”回堂的几名掌柜偷偷趴桌子上笑了，明明是自己故意不说吊众人胃口，却推到了他们心急的责任上，大掌柜的还真有点无赖商人的味道。

　广东陶瓷大王洪四倌是广东商人的领袖，一副标准的瘦弱南方人形象，不过容貌却没有南方男人的清秀，尖嘴猴腮，脸上唯一吸引人的就是那双精明过人的眼睛，他笑道：“大掌柜的，别耍兄弟们了，这上千号人都等着您开了金口救命呢，你要再不说，我想大家都快郁闷得把脑袋撞墙了。”

　萧抱抱拳，微笑道：“是萧某不对，恕罪恕罪。本人刚才说我自己不可能办到此事，天下也不可能有一人办到，并不是有意欺骗大家，因为这事绝对不可能是单独一个人的力量就可以做成的。试问自古以来我们商界也出现过不少惊才绝的高人前辈，他们或许曾经有过无数的辉煌，但那只是个人的一点点成就，他们有哪一位改变了整个商人阶层的地位，有哪一个能够带动整个商业的巨大发展呢？没有，一个都没有，不是他们没想过，想过这些的前辈我以为是很多，或许他们还曾经尝试过无数次，但无一例外地失败了，为什么呢？这就是我所说的没有一个人的力量能办成这样的大事，一个人的力量再强大对于整个社会来说还是微不足道，所以萧要告诉大家的是只有众多人的共同努力，只有把众多力量联合在一起，才能完成这几乎不可能完成的大事。”

　“联合，只有联合，只有大家把所有的力量联合起来，只有这样会聚而成的庞大实力才能够做到一切我们想要做的事情，今天召集大家来，萧某的意思就是要达成这样的目的。万归宗乃成大海，大家想想其中的道理。”萧一口气把冠冕堂皇的话说了出来，心里暗暗紧张着众人的反应，摆出了那样正大光明的理由，他们应该不会反对吧。说穿了，萧拉拢商人们联合在一起，主要的目的还是为自己服务，但这样的想法当然不能堂皇地表出来，只能拿一张冠冕的幌子做借口来引众商人加入。因为他要干一番大大的事业，需要无数的力量来相助。当然如果联盟将来能够成功，那商人们能得到的利益也是非常巨大的，也许当实力壮大到顶峰的时候真可以改变他们的地位也未可知。萧并不觉得自己卑鄙，这是双赢的计划，只要局面不出现自己控制不了的情况，众人得到的收获绝对超乎他们想象。

　当听完萧的话后，堂下众人陷入沉思惘中，许多商人马上想到这个回堂是不是要自己捐献出银子来，然后美名曰：联合资本发展，其实背地里这些钱都会被他们偷空。因为这种联合的事情在商业上并不是第一次出现，以前商人们都或多或少遇到过这样的情况，开始的愿望很好，但最后只落得个人散财空的下场，可以说就没见过一个好结局的。本来联合发展当然是非常好的事情，其中的优点很多，比如可以把银钱采购销售网络全部联合起来，相当于自己的势力地盘一下子增长了好几倍，如果联合的商家实力再大点商号再多点，甚至可以左右一个地方的市场和商品价格，这对于生意的扩展简直是最好的机遇了。可惜失败就失败在人人都有私心这点上，结果占了大头的商家总是想控制联合体，压制那些弱小的商人，还暗地侵公共资金，其他人当然是不能眼睁睁看着了，你贪我也贪，小动作不断，闹到最后只剩下个烂摊子没人收拾。结果不管是哪家商号都要元气大伤，并和那些以前结盟的商号成了死对头。所以听到萧说了半天出来的却是这样一个糟糕的想法，商人们虽然不会表现出不满意的神色，但还是沉默着不再言语。

　“呵呵，大家放心，萧大掌柜意思不是让大家掏钱做亏本生意，也不会要大家的一分银子来充做公共资金。我们这个联盟的宗旨只有一个：就是给大家带来利益。任何损害大家利益的事情，都是绝对不会干的，这些事，前几天萧大掌柜已经给孟某代清了，诸位可以放心。”长江联运的孟子豪解释道，他当然清楚众人担心的是什么，所以干脆直接地点明。长江联运和江南众多商人之间有着千丝万缕的瓜葛，孟大家一向和许多商人的关系都很好，所以他做了保证后，大多数商人的脸色已经好看很多。

　江西茶商李百万看看孟子豪，又望向萧道：“这么说，萧掌柜已经和孟当家谈过此事，并且得到长江联的加入了？可李某还不太明白其中的细节，大掌柜能先讲清楚一点吗？“他有点急切的神色，看来是敏锐的商人嗅觉闻出些这个联盟可能带来的巨大利益了。而他的话也正是在座很多人的想法，毕竟如果真像孟子豪说的那样又不用白掏银子，又能和回堂还有众多的有实力商号结成同盟，那是有百利无一害的好事啊。

　萧看看众人探询的脸色，笑笑道：“这正是萧某接下来要讲的话，萧某想要各位加入这个联合，肯定是先要让大家了解清楚了再决定。如果到时候，大家觉得不满意，萧绝不强求；要是觉得这个想法还不错，这个联合还有助于自己的发展，那萧某是大大各位的加盟。”

　“在座各位都是南方七省的朋友，所以萧某想要创建的这个联盟可以起名为江南商业联合会，这个大家应该不会反对。萧第一保证的是绝对不会让大家再没有见到利益前掏一分钱来作为联合会的公用资金，如果以后大家通过联盟获取了巨大的利益，也是各凭自己的意愿捐献，绝对不勉强任何一个成员纳钱财。萧某第二个要保证的是回堂以及最先发起这个联合会的几大商家只是一个组织者的身份，绝对不会出现要控制各位势力的行为，这可以放心，各位的地盘保证不会有其他成员干涉手。联会将只起一个调节的作用，争取把有限的资金和有限的销售渠道平均分配，以获得最大的利益。”

　“在这里我先给大家介绍下联会首批加入的成员：苏州回堂，扬州南宫世家，长江水运联盟，这三家既是第一批成员又是发起者组织者。还有北京同人堂本来也要加入，但萧某考虑到暂时我们只是想把江南的商人们联合起来，太心急了反倒容易出错，所以便拒绝了。但同人堂和回堂现在已经达成合作伙伴关系，这个合作的模式我可以和大家说说，因为这将会是联会主要的运作手段之一。”

　“北京同人堂将会在半年之内，把控制的北方十七家药铺全部改为回堂的旗号以增加自己的竞争力，而挂上回堂牌号的这些药铺，回堂总号将投资一成股份的银钱加入，而最终的分红是回堂得四成收益，同人堂得其余六成。大家不要以为同人堂是傻瓜，让回堂占据了大便宜，其实到最后凭着回堂强大的名声，同人堂得到的六成已经远远超越了他们从前十成收益的数倍。这样大的收获靠的是什么呢，靠的就是回堂的字号响亮。而同人堂改成的回堂以后将销售包含两家药号所有的‮物药‬，销售渠道也将共享，所以很可能得到的利益比现在估计的还要多，因为我们做的分红计算只是最保守的一种而已。”

　在座众人顿时被这种闻所未闻的奇怪商业模式给惊呆了，一些脑筋灵活的多的商人已经掂量出这种操作模式的巨大好处，但是想想如果回堂照着这种方式吸引到更多的合作伙伴的话…，天啊，那回堂不是要变成一个巨无霸的字号，不是要垄断整个药材行业吗？他们想想那种恐怖的情景：所有其他非回堂之友的药铺全部被挤跨，整个药材市场只有回堂一个庄家，所有的潜规则都由回堂说了算，太可怕了。

　南宫展月站起来挥手让嗡嗡议论不停的众人止了声音，他那冰冷漂亮的眼睛扫过全场，然后一丝得意的笑意在脸上升起：“诸位前辈好，在下是代表南宫世家的南宫展月，家父明远公已经把这次和回堂的联盟全权托付在下来处理。在和萧掌柜的详细计议后，南宫世家正式加入江南联合商会。而且南宫家将和回堂，长江联运展开一系列的合作计划，首项计划是三家投资重金将在江南苏州，杭州，南京三城镇以南宫家名闻于世的明珠楼为字号建立十座大型酒楼。当然这只是初步计划，我们的目标是在不久的将来把明珠楼开遍整个江南。”

　他的话刚说完，一些开酒楼的商人们已经脸色变了，谁不知道南宫家明珠酒楼是最豪华最享受的特级销金窟，江南达官贵人们谁不为能在明珠楼豪奢地消费一次为荣。如果这样大大名号的酒楼开到自己地头上来，那离自己的铺子破产也就不远了。问题是以前或许南宫家还没有经济能力达到这样变态的地步，但现在加入了财雄势大的回堂和人脉广阔的长江联运，那就不是不可能而是完全轻松自如的事情了。南宫展月这几句话直接导致了一些搞酒楼客栈商人们加入江南联合商会的决心。

　萧把众商人沉思的神态一一收在眼里，知道这是个好兆头，代表着这些商人们正式在考虑加入联盟的利益得失了，不管是加入后惑人心的巨大利益，还是不加入即将面临的联盟挤都不得不让他们认真考虑一下这个刚才还心里不以为然的提议了。

　萧知道现在是趁热打铁的时刻，正道：“联盟成立必将是件大事，为了让加入的成员能尽快受到自己所可以获取的好处，所以回堂决定在联盟内最先展开的一项大计划就是在一年之内，请大家听好，是在一年之内，回堂将联合各地会员建立一百八十家，还是请大家听好，是一百八十家回堂分号，…大家没有听错…”听到下面人们不能控制地发出一阵惊呼声，很多被震惊到无以复加的商人甚至已经不能自主地站了起来，萧还是面不改容地继续道：“…大家没有听错，也不是我萧某人夸大其词，一个不少，的确是一百八十家分号，这些分号将设立在广阔的江南大地近一百个城镇中，那时，回堂才算是真正遍布全江南。”

　不理那些震惊得面无人的商人们，萧继续道：“当然，这些分号不是回堂单独一家出大量资金建立，刚才我所说的就是联合，我的计划是按照同人堂的先例建立这些分号。那就是回堂出一成股份，各地商人出其余九成，建立分铺，然后分红是回堂四成，本地商人六成。一个分号只批准一个商人参与，因为股东多了管理会很胡乱，回堂必须为合作者着想。我想大家对于一个耗费银子不到10万两的分号还是不会太放在眼里的吧，这些钱大家可以很轻松地拿出来，但得到的利益将是你们想象不到的大。现在请看我们回堂近一年内各处分号的年终收益。”萧挥挥手，一群小伙计涌了进来，拿着厚厚一搭小册子分给了众人。

　非常快速地看完小册子上的数字统计，众商人又是一阵惊讶叹息，他们以前也许或多或少能猜到回堂很赚钱，但他们根本想不到回堂会如此地赚钱，想想人家轻松地把那么巨大的银钱收入了怀中，再想想自己赚钱的辛苦风险，众人感叹嫉妒中更有着向往。

　萧继续道：“大家都看完上面的收入了吧，这个我们绝对没有做丝毫手脚，诸位当中有不少的药材商人，应该很清楚回堂完全能做到这个地步，所以捣鬼没意思，反会引起大家的反感，萧某计划成立联合商会本就是以大家能真诚合作和睦相处为基础的。大家看了回堂分号的收入想必对自己投入九成股份而只得到六成分红不觉得有埋怨之意了吧。回堂现在最值钱的就是这个响亮的名号，可以说只要挂起回堂牌匾，保证你药铺生意只赚不赔。所以这样巨大的没有丝毫风险的买卖，我想应该算是我回堂赠送给加入联会的朋友们一个大大的礼物吧。这个计划将在半年后正式开始，因为回堂要收集资金，这一百八十家分号，只出一成股份也还是需要一百八十万两银子的，所以回堂再是家大业大也是需要时间准备的，而且半年后分号是陆续建立，不过大家不用心急，这个计划将会在一年内完成，明年这个时候大家就可以等着数钱了。”

　萧完全不当心这些家伙不会加入，就凭这个大大的鱼饵，贪婪的商人们就会挤破了脑袋进联合商会，而只要他们乖乖进来了，哈哈，等到回堂开满整个江南，商人们和自己利益紧密相连后，那时候控制他们就容易得多了。一个饵就这么大手笔，一百八十处分号一千八百万两白银投入，萧心里澎湃着激动的，对自己佩服得是五体投地。虽然他表面还保持着平静的神态，但多年以前那个冷静谦和的萧啸已经完全被狂热灭了。

　一些商人在萧刚说完，已经高喊着自己要加入，这样的好事如果万一迟疑一下错过了，以后自己都不能原谅自己，那些药材商人更是想都没想，脸上摆出坚决的百折不挠的神色道：“萧大掌柜，我们绝对支持您，您说什么就什么，跟着您，绝对错不了，联会我们加定了。”听了萧的话，他们也没得其他选择，不是加入求得一线生机，就是以后被遍布各地的回堂挤得头破血，还是早点识时务点好，还能博得大掌柜的好感。

　福建海商关海山心里暗暗叹息自己一手建立的天龙会面对萧提出的这个计划来说可是小巫见大巫，而且看情形这只是他初步的计划之一，以后还不知道有多少更惊天动地的想法等着众人。但是他是个稳重之人，面对群情激动的商人们，关海山沉片刻道：“大掌柜的可否说说联合商会的具体管理操作，我想如果这个问题解决不好，是很影响将来联会的正常发展的。” 　M.NｋOUｘS.cOM